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Los llamados gurús de las ventas afirman que las reglas de la venta han cambiado y que los vendedores ya no necesitan hacer llamadas en frío. En su lugar, les dicen a los representantes que usen los medios sociales para tuitear, conectarse y comentar, en lugar de hacer prospecciones y para hacer marketing, no para vender. El experto en ventas Mike Weinberg aconseja a los vendedores que se salten estas nuevas técnicas de moda, que se ciñan a lo básico y que dominen los fundamentos de las ventas. Proporciona un plan paso a paso para que los vendedores puedan captar más clientes potenciales y cerrar más ventas.

Editorial del libro:

HarperCollins Leadership