Keine Einwände (Zusammenfassung)
ebook ∣ So erreichen Sie herausragende Abschlussquoten auch bei skeptischen Kunden
By Jeb Blount
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getAbstract Zusammenfassung: Lesen Sie die Kernaussagen dieses Buches in 10 Minuten.
Verkaufen ist ein unnatürlicher Beruf: Man begibt sich bewusst immer wieder in Situationen, in denen man auf Ablehnung stößt. Für den Umgang damit hält Jeb Blount ein ganzes Füllhorn an Praxistipps und Formulierungsbeispielen bereit, aus dem der Leser sich bedienen kann. Ein starres Skript liefert der Autor aber nicht, ebensowenig eine Zauberformel für 100 Prozent Abschlussquoten. Denn jede Verkaufssituation ist anders. Wer sich aber Denkanstöße, Beispiele und Hintergrundinformationen zur Psychologie des Verkaufens wünscht, wird hier sicherlich fündig.
Buchverlag:
Wiley-VCH
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